Para ser un Asesor Inmobiliario más productivo, la clave es dedicar tiempo de trabajo inteligente, para lo cual es necesario enfocarse en actividades que tienen impacto en tus resultados.
Esto significa que debes distinguir aquellas actividades que te vuelven productivo, de aquellas que te hacen perder tiempo y que carecen de consecuencias positivas para tu trabajo.
Brain Tracy en su libro “Máxima Eficacia”, afirma que la fórmula para duplicar tu productividad es “realizar más y más tareas de alto valor y delegar, postergar, entregar a terceros y eliminar las tareas de menor valor”.
De acuerdo con Brian Tracy las claves para aumentar tu productividad, tus resultados y rendimiento son:
1.- Trabaja con enfoque Trabajar más duro como Asesor Inmobiliario, no es matarse trabajando, sino enfocarse en tu trabajo, con la mentalidad de no perder el tiempo y lograr más resultados en el menor tiempo y esfuerzo posible.
Cuando estés trabajando como Asesor Inmobiliario, centra toda tu atención en tus actividades que te orientan hacia tus resultados y no pierdas tiempo en actividades que no te lleven a tener resultados (llamadas de teléfono sin propósito alguno, ir de compras, ver memes en WhatsApp o Internet, leer noticias que no se relacionen con la actividad inmobiliaria, series en Netflix o novelas que no te llevan a ningún lado, etcétera).
2.- Trabaja más rápido La clave es trabajar como si tuvieras poco tiempo, mientras más breves sean tus intervalos de tiempo, mayor productividad vas a lograr. No es lo mismo dedicar un día completo a localizar prospectos, (sin tener una meta clara), que dedicar 30 minutos a localizar 5 prospectos.
Hacer tu trabajo con un sentido de urgencia te llevará a ser muy productivo y en menos tiempo.
3.- Trabaja en las actividades más valiosas para tu negocio inmobiliario Trabajar más horas no implica ser más productivo, hace algunos años tenía a cargo a dos subordinados, uno llegaba a las 9 de la mañana y se iba a las 9 de la noche, apenas salía a comer, otro llegaba a las 9 y se iba a las 3 de la tarde, a fin de mes al revisar el trabajo de ambos, había alguien que no tenía el trabajo completo y bien realizado, no será difícil adivinar quien era.
Distingue claramente las actividades que aportan mayor valor a tu negocio inmobiliario y centra tu trabajo en ellas. Cuanto más tiempo le dediques a tus actividades productivas e importantes, mejores resultados obtendrás.
4.- Haz aquellas actividades que haces mejor Todo asesor inmobiliario tiene mayor facilidad para realizar alguna actividad que otra, así que distingue en cuál eres mejor, estás más capacitado o tienes mayor experiencia, de esta forma lograrás ser más productivo al realizar esa actividad productiva en menos tiempo.
Ahora, busca la manera en que esa actividad en donde te desempeñas mejor, cada día la lleves de mejor forma y en menos tiempo y en poco tiempo lograrás mejores resultados.
Si logras mejorar en aquellas áreas importantes para tu trabajo, aumentarán tus resultados.
5.- Trabaja por bloques Haz bloques de actividades a realizar en bloques de 30 minutos, al ordenar tus actividades de acuerdo a tiempo lograrás ser más productivo. Puedes lograr que al cumplir una actividad completes otras tareas que si no tienes ordenadas te pueden representar tiempo, dinero y esfuerzo.
Si escribes tus informes a propietarios, revisas tu correo electrónico, llamas a tus clientes, envías información a clientes y todo lo quieres hacer «por la mañana», seguramente que habrá alguna tarea que no puedas realizar o la lleves a cabo de manera deficiente. 6
6.- Prolonga tus horas de trabajo Si empiezas un poco más temprano y te quedas hasta un poco más tarde, aumentará tu productividad, 30 minutos en un día, se multiplican en una semana, en un año son 52 semanas, tendrás más tiempo del necesario, si sólo empiezas 60 minutos antes tu rutina.
Si quieres lograr resultados extraordinarios, tienes que hacer algo «extra», sino será un esfuerzo ordinario y prácticamente te volverás invisible al pretender hacer lo mismo que los demás hacen, esos 60 minutos pueden separarte del promedio de los asesores inmobiliarios y mientras más lejos estés del promedio, serás más productivo.
Al respecto, conviene que leas el libro La Regla de Oro de los Negocios de Grant Cardone, quien empieza así: ¡Cualquiera que me sugiera hacer menos, o no es mi amigo o está confundido!
7.- Mide tus resultados
Un asesor inmobiliario puede medir su productividad con base en 7 rubros, 1) Captaciones de propiedades, 2) Número de Ventas o Rentas de propiedades, 3) Tiempo en el Inventario de Propiedades Captadas, 4) Nuevos contactos o prospectos, 5) Ingresos, 6) Horas de capacitación y 7) Horas de Networking o Número de colocaciones compartidas
Muchas veces tenemos la intención de emprender un negocio o ampliar con una nueva ubicación el que ya tenemos actualmente funcionando, pero nos hace falta lo más importante ¡CONSEGUIR EL LOCAL COMERCIAL IDEAL! Es por ese motivo que en este espacio te explico brevemente cómo puedes encontrar el local comercial que se adapte a las necesidades de tu negocio.
Un local comercial es un espacio donde se ofrecen bienes o servicios para ser vendidos al público en general con el fin de obtener una ganancia, excepto los que son arrendados por el gobienro o por organizaciones sin fines de lucro.
Existen diferentes tipos de locales comerciales entre los cuales podemos analizar cuál es el adecuado para nosotros.
Entre los más populares están los que se encuentran sobre avenidas principales y con alta afluencia vehícular, otros están localizados sobre calles donde no hay tanto tráfico. También encontramos locales que se ubican dentro de centros comerciales al aire libre y por último los que están dentro de centros comerciales bajo techo.
Los locales comerciales pueden variar en cuanto a su tamaño y diseño dependiendo al mercado que van dirigidos.
También el precio por m2 (metro cuadrado) del local es algo a considerar porque puede variar según la capacidad económica del cliente al que está enfocado y sobre todo aumenta o disminuye su precio según la zona de la ciudad y la calle o plaza en la que este se ubica.
El estacionamiento es algo que no podemos menospreciar cuando buscamos un local comercial ya que puede ser fundamental en que un potencial cliente llegue a visitarte o no. Dependiendo el giro del negocio o hacia quien va dirigido tenemos que considerar cual es el número de cajones que necesitamos.
Entonces antes de empezar a buscar un local comercial para tu negocio tienes que hacerte las siguientes preguntas para saber tus necesidades y de ahí encontrar el adecuado.
Preguntas para encontrar tu local comercial ideal:
¿Para qué tipo de negocio estoy buscando el local?
¿Qué tamaño o cuantos metros necesito para que mi negocio funcione correctamente?
¿Ocupo tener cajones de estacionamiento propios? En caso de que si ¿mínimo cuantos?
¿Hacia qué sector de la población va enfocado mi negocio?
¿Es realmente importante estar sobre una vialidad principal o vialidad transitada?
Y sobre todo preguntarnos ¿Cuánto es nuestro presupuesto mensual para renta?
Seguramente cuando te decidas a buscar tu local comercial surgirán más dudas y no sabrás por dónde empezar, por eso, es muy importante que te acerques a un profesional inmobiliario certificado para que te ayude a encontrar el local ideal y el que más se adapte a las necesidades que tu negocio requiere.
Solicitar un crédito Infonavit muchas veces nos resulta tema complicado debido a que desconocemos el proceso para realizar los tramites y obtener este. Por eso en este articulo me gustaría brindarte de manera puntual los pasos a seguir en la gestión del crédito, es muy sencillo y debemos primeramente quitarnos de la mente la idea de que el tramite será complicado aprendiendo lo siguiente:
Conocer si eres acreedor al crédito
Este es el primer paso por seguir, debemos conocer si cuentas con los puntos necesarios para poder solicitarlo (116).
Consultar precalificación
Como su nombre lo dice es una Precalificación que Infonavit genera continuamente en base a consideraciones como: edad, salario, ahorro en cuenta de vivienda, bimestres cotizados.
Infonavit en su página oficial nos permite obtener estos datos fácilmente registrando el numero de seguridad social y la fecha de nacimiento de la persona que solicitara el crédito. Una vez que los datos obtenidos nos permiten solicitar el crédito debemos presentar la siguiente documentación para la gestión de este:
Solicitud de Inscripción al crédito
Acta de nacimiento en original y copia
Identificación oficial vigente
Avaluó de la vivienda que se desea comprar
Copia del Titulo de la propiedad que se desea comprar
Estado de Cuenta Bancario del Vendedor
Certificado del Taller “Saber para decidir”
Como vez es muy sencillo poder tramitar tu crédito Infonavit pero incluso si el trámite te parece complicado en RE/MAX Espacios Hábitat podemos ayudarte con la gestión, acude a nuestras oficinas en Navarrete 134 int. 1 Col Valle Grande, Hermosillo o llama al (662) 311 3776
Dahena Varela Garcia Rosa Maria Laguna Hermosillo Sonora 2018
Consejos para poner tu casa en venta en Hermosillo
Consejos para poner tu casa en venta en Hermosillo.- Poner tu casa en venta en Hermosillo es una decisión que debe ir acompañada de una preparación antes de comenzar a promoverla, durante su promoción, en el momento de firmar la compraventa y cuando debas entregar la casa a sus nuevos propietarios.
Para saber con mayor certeza si la decisión que vas a tomar de vender tu casa en Hermosillo está apoyada con información suficiente te compartimos los 5 puntos más importantes a revisar:
Consejos previos a poner tu casa en venta en Hermosillo
Previamente a la venta de tu casa en Hermosillo, sería oportuno revisar entre otras cosas, que cuentas con la Escritura de la Propiedad y que tiene las firmas del notario público, de acuerdo con nuestra experiencia, es frecuente que las escrituras que nos presentan los propietarios que quieren vender su casa en Hermosillo, no tienen firmas y deben solicitarse al Notario Público que en su momento intervino en la escrituración, o bien, en el Registro Público de la Propiedad o ICRESON.
Sugerimos, verificar que la propiedad no tenga gravámenes o saber a ciencia cierta cuáles son los gravámenes y la manera de cancelarlos, si, por ejemplo, tienen una hipoteca, conocer el monto que debe cubrirse para cancelar el gravamen y ante quién debe acudirse para cancelarse. Una manera de consultar esta información es en la Sala de Lectura de ICRESON que está disponible en línea.
También es conveniente obtener las constancias de no adeudos de predial o impuestos municipales y de agua, que son expedidas por la Tesorería Municipal y Agua de Hermosillo, así como de la Comisión Federal de Electricidad.
Un problema frecuente son las ampliaciones o construcciones adicionales, las cuáles deben contar con la autorización y darse de alta ante las autoridades de desarrollo urbano y de catastro para que no vendas un problema al futuro comprador.
Es muy importante que tengas un precio correcto para vender tu casa en el menor tiempo posible, ya que el tiempo promedio de una casa en venta en Hermosillo es de tres meses y si sales al mercado con una estrategia de precio por encima de mercado, es posible que fracases y solo pierdas tiempo y oportunidades valiosas de vender tu propiedad.
De acuerdo con Angelo Fradera, el mejor precio es “Lo mínimo por lo que un cliente vendedor estaría dispuesto a vender, y lo máximo por lo que un cliente comprador estaría dispuesto a comprar”.
Consejos para promover tu casa en venta en Hermosillo
Parece muy sencillo poner una lona en la casa y subir un anuncio a Internet, al periódico o a Facebook u otra red social, lo difícil llega al momento de conseguir compradores calificados, que tengan realmente la posibilidad y deseo de adquirir su casa y esta tarea implica mayores esfuerzos, trabajo previo para perfilar u orientar adecuadamente al cliente, entrenamiento para hacer un buen perfil de cliente, así como conocimiento del mercado. Te pueden servir las fabulosas herramientas para crear «Buyers personas» de RD Station «El fantástico generador de personas».
Normalmente en REMAX Espacios Hábitat, ofrecemos a nuestros clientes apoyo para hacer publicidad efectiva en portales especializados, redes sociales, vídeos, correos electrónicos, página de la inmobiliaria con buen posicionamiento en buscadores, listado de compradores e inversionistas, Open House, Volanteo en la zona, Lonas en la propiedad y en la zona, bolsa inmobiliaria de AMPI y ASAIS.
Esta estrategia de marketing es diseñada de acuerdo con el tipo de propiedad, en donde sin duda, no será la misma estrategia vender un terreno para uso residencial que un comercial y la apoyamos con una excelente relación comercial con brokers hipotecarios, bancos, valuadores y notarios públicos.
Además, en REMAX Espacios Hábitat contamos con certificaciones como REMAX Commercial y licencia inmobiliaria, apoyo para la gestión de trámites, asesoría fiscal para reducir o exentar el pago de ISR conforme a la ley, asesorar para preparar la propiedad para la venta y con todo ello asegurar el éxito de la operación.
Lo más aconsejable para la promoción adecuada de tu propiedad, es acudir con una empresa bien establecida, con asesores que tengan licencia inmobiliaria expedida por la Secretaría de Economía del Gobierno del Estado de Sonora, que pertenezcan a una asociación, que cuenten con capacitación y entrenamiento constante y que tengan experiencia en el mercado inmobiliario.
¿Qué otras sugerencias tenemos para que puedas vender tu casa en Hermosillo?
Puedes hacer una jornada de puertas abiertas o de Open House, esta idea parte del concepto de que es muy común que algún amigo o familiar te invite a mudarte cerca de su colonia o en su misma colonia porque hay aspectos que le gustaría compartieran juntos, ya sea por seguridad, comodidad, amenidades, entorno, entre otros.
Puedes aprovechar para hacer invitaciones a eventos en Facebook y otros sistemas, captura imágenes del evento y actividades durante el evento como Facebook Live y el seguimiento con noticias y mensajes de agradecimiento después del evento para que logres mejores resultados.
Usa la potencia del video para comunicarte con tus posibles compradores, prepara un vídeo de tu casa en venta en Hermosillo.
Utiliza el Email para enviar tu propiedad. Usa Facebook para mostrar tu propiedad a la venta en Hermosillo en vivo.
Replantea la publicación típica y en su lugar usa Facebook para atraer a tus compradores utilizando juegos, concursos e interacciones. Asegúrate de seguir y anunciar ganadores de manera oportuna para que tu esfera de influencia permanezca comprometida de un concurso a otro y logres vender rápido tu casa. Utiliza este compromiso de las redes sociales para mostrar a los compradores lo que estás haciendo para promover tu propiedad.
La importancia de arreglar y preparar tu casa para la venta
Hay diversas frases como “de la vista nace el amor”, “solamente tienes oportunidad de causar una primera buena impresión”, que dicen mucho sobre este aspecto, es importante que sepas que los compradores vienen en “modo de compra”, si tú quieres convertiros a “modo constructor”, “modo limpieza” o “modo inversionista” será poco probable que vendas tu casa, así que lo mejor que puedes hacer para vender tu propiedad es arreglarla, pintarla, impermeabilizarla, arreglar fisuras, hoyos o descomposturas en muros y techos, limpiarla escrupulosamente, si es posible aromatizarla y poner el mejor de los empeños en que tu casa den ganas de comprarla y no de “repararla”.
Por otra parte, es impresionante cómo la falta de arreglos afecta ya que pueden llegarse a considerar un precio de reparaciones superior hasta un 300% al costo real de repararlo previamente a la venta, así que si quieres obtener el mejor valor por tu propiedad, es mejor que hagas las reparaciones, así evitaras que el comprador ofrezca menos de lo que debiera, ya que ofrece menos de lo que vale porque asigna un valor muy alto a esas reparaciones y esto tiene sentido porque desconoce lo que costará realizar las reparaciones necesarias, así que, si estás pensando en arreglar la casa “ya que se venda”, es muy probable que ese día no llegue o llegue demasiado tarde.
Ayuda a que compren tu casa, no a venderla
El título parece extraño, pero como te estamos compartiendo Consejos para poner tu casa en venta en Hermosillo, queremos asegurarnos que sepas que la realidad es que a la mayoría de las personas nos gusta comprar, no nos gusta que nos vendan, por lo que deberías conocer previamente estas estrategias que hacen que una persona tome la decisión de compra, en lugar de ser un vendedor del tipo merolico.
Un ejemplo de esto es, si así lo quieres imaginar, cuando conoces a una persona que sientes que te quiere ayudar, que percibes un verdadero interés para mejorar tu situación actual, ¿cómo te sientes en ese momento?, ¿te dejas ayudar u opones resistencia?, ¿Cómo te sientes con un médico, abogado o profesional que piensas que solo te quiere cobrar sus servicios y no quiere saber tus necesidades o problemática?, bien, en los bienes raíces hay cosas más simples y lógicas de lo que imaginas.
Ayuda a comprar tu casa a tus clientes y no sólo la quieras vender, seguramente si utilizas bien este concepto, esto hará que los compradores se vuelvan en nuevos propietarios.
Un consejo adicional dentro de los consejos para poner tu casa en venta en Hermosillo, alguna vez una periodista tenía la línea editorial de escribir un artículo acerca de la conveniencia de que los propietarios vendieran su propiedad sin necesidad de contratar un asesor inmobiliario, y me fue a entrevistar, atento a su pregunta le pedí que me permitiera preguntarle algunas cosas antes de responderle, una vez que la periodista acepta, le pregunte:
Veo que en tu entrevista estás tomando notas y me estás grabando, ¿con esto tú (periodista) vas a escribir un artículo?
La respuesta de la periodista fue sí, entonces le pregunté si el artículo después de escribirlo en la computadora sería publicado en Internet, respondiendo la periodista que sí.
En ese momento le contesté: ¡Qué fácil, a partir de ahora voy a ser periodista!, la periodista me miro con ojos de asombro e incredulidad, me dijo que esto no era posible hacerlo así, que debía estudiar, capacitarme, tener una licencia y sobretodo, experiencia.
Así fue como obtuvo mi respuesta: ¡eso opino de los tratos directos!, se ve fácil, se platica fácil y ¡hasta parece fácil!, pero la verdad si quieres vender tu casa rápido no hay nada mejor que acudir a un experto.
Alguna vez un amigo abogado me dijo: “Te sorprenderás al saber que muchas de las personas que han perdido su patrimonio, están detenidas o en una cárcel o tienen problemas legales, lo primero que se les ocurre decir es: ‘se me hizo fácil’.”
El Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios en Sonora
El Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios en Sonora se establece a partir de la Ley que crea el Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios que data del 23 de mayo de 2002. Conocida como la Ley 150, esta disposición normativa crea el Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios y busca, entre sus principales objetivos, la generación de un censo de asesores inmobiliarios en el estado de Sonora.
El Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios responsable de expedir las licencia y el padrón de agentes inmobiliarios no sólo es la institución responsable de cuantificar y en otorgar las licencias de aquellas personas físicas y morales que son asesores en la materia, sino de garantizar que llevan a cabo sus actividades de manera eficiente, con responsabilidad y apegados a principios éticos.
De igual modo, la Ley 150 busca que el asesor inmobiliario sea registrado y capacitado con aquellas herramientas que favorezcan su desempeño y entre otras cosas, le actualicen en el proceso en su conjunto que incluyen las operaciones inmobiliarias, favoreciendo la profesionalización y adiestramiento. Condición para continuar con la vigencia de su licencia o en su caso, previa inspección oficial de la autoridad, ser sujeto de sanciones.
La Ley 150 en suma, busca registrar, certificar, capacitar y en su caso, sancionar a los agentes inmobiliarios en la entidad federativa.
Sin embargo, hoy en día no tenemos un censo actualizado o real de agentes inmobiliarios. La necesaria y constante actualización de su publicación en internet es un área de oportunidad para contar con un padrón fidedigno y verificable.
Por otro lado, la capacitación como necesidad insustituible para estar en condiciones poseer las bases para el desempeño adecuado y apegado a la normatividad, encuentra en el asesor mismo, la obligación compartida con la Ley 150 de acudir a seminarios, cursos, capacitaciones en línea y actualizarse en disposiciones vigentes en operaciones inmobiliarias y notaría pública.
El reto de conocer el universo, entender la función de los agentes inmobiliarios, reconocer la actualización de conocimientos y contenidos de la materia, y contar con certificación, son condiciones para que los agentes inmobiliarios tengan la confianza para que los clientes les otorguen la exclusiva de venta de su patrimonio.
Esto es, para que los agentes inmobiliarios sean sujetos confiables y que el cierre de sus operaciones abone en la alza de su cartera de clientes, deben contar con requisitos mínimos que la ley prevé.
Por otra parte, los agentes inmobiliarios –de preferencia- al pertenecer a alguna asociación, son sujetos de una colectividad que los arropa para un mejor desempeño bajo ciertas reglas éticas y profesionales. Si el gremio se contamina con falsos asesores o personas improvisadas en operaciones inmobiliarias, sin las condiciones arriba enunciadas, no se podrá fortalecer la actividad y su crecimiento.
La oportunidad de generar el tipo de agentes inmobiliarios, bajo el esquema propuesto por la Ley 150 acompañada con la ética de grupos de agentes certificados, permitirá dar un mejor lugar a la actividad que se lleva a cabo en el día a día en el mercado inmobiliario, y permitirá identificar que su práctica conlleva puntos clave de una carrera profesional como cualquier otra.
Previamente a la venta de tu casa en Hermosillo, sería oportuno revisar entre otras cosas, que cuentas con la Escritura de la Propiedad y que tiene las firmas del notario público, de acuerdo con nuestra experiencia, es frecuente que las escrituras que nos presentan los propietarios que quieren vender su casa en Hermosillo, no tienen firmas y deben solicitarse al Notario Público que en su momento intervino en la escrituración, o bien, en el Registro Público de la Propiedad o 
tas para crear «Buyers personas» de RD Station 
Hay diversas frases como “de la vista nace el amor”, “solamente tienes oportunidad de causar una primera buena impresión”, que dicen mucho sobre este aspecto, es importante que sepas que los compradores vienen en “modo de compra”, si tú quieres convertiros a “modo constructor”, “modo limpieza” o “modo inversionista” será poco probable que vendas tu casa, así que lo mejor que puedes hacer para vender tu propiedad es arreglarla, pintarla, impermeabilizarla, arreglar fisuras, hoyos o descomposturas en muros y techos, limpiarla escrupulosamente, si es posible aromatizarla y poner el mejor de los empeños en que tu casa den ganas de comprarla y no de “repararla”.
El título parece extraño, pero como te estamos compartiendo Consejos para poner tu casa en venta en Hermosillo, queremos asegurarnos que sepas que la realidad es que a la mayoría de las personas nos gusta comprar, no nos gusta que nos vendan, por lo que deberías conocer previamente estas estrategias que hacen que una persona tome la decisión de compra, en lugar de ser un vendedor del tipo merolico.