Las Casas en Hermosillo se Venden por Tres Razones

Las casas en Hermosillo se venden por tres razones, de acuerdo con nuestra experiencia en el ramo inmobiliario en la ciudad: precio, exposición y condición.

Precio correcto del inmueble

Pretender mostrar propiedades a la venta a prospectos compradores con un precio inadecuado, hace que rechacen siquiera conocer la propiedad, propicia que se alejen de los asesores inmobiliarios, que se desinteresen en comprar, o bien, que las personas que pueden recomendar la propiedad, simplemente no la propongan por estar “cara”.

Contrario a la idea que tienen algunas personas de poner un precio por arriba del valor del mercado “para negociar cuando se tengan ofertas”, nosotros recomendamos una estrategia de precio correcto, en donde los vendedores se sientan cómodos con el precio de venta y los compradores hagan una buena compra de un inmueble a un precio correcto.

Cuando las casas en venta tienen un precio correcto, éstas reciben un mayor número de llamadas, citas y ofertas, contrario al efecto que tiene el intentar promover la propiedad a la venta por arriba del valor de mercado, pues esto logra que tengan menos llamadas, menos interés de compradores legítimos, lo que se traduce en más dificultades para mostrarse y esta baja exposición comienza a dificultar su venta, lo que se acentúa con el simple paso del tiempo.

Exposición

Los compradores de hoy en día acuden a diversas fuentes y canales de información antes de tomar cualquier decisión, máxime cuando hablamos de comprar una casa, por lo que una buena estrategia de marketing debe ser parte de un plan general para lograr vender la propiedad en el menor tiempo y al mejor precio posibles.

Desconfía de quien sólo te ofrece un canal para promover tu propiedad, de quien no se presenta como profesional, de quien no cuenta con licencia estatal inmobiliaria, de quien no tiene una especialización en la industria inmobiliaria, piensa que es tu patrimonio y por más amistad que tengas no puedes dejar tu patrimonio en manos poco profesionales, capacitadas y sin un buen respaldo.

Frases como: “Tengo mi página de Facebook y ahí encuentras mis propiedades”, “Yo no necesito anunciarme para vender tu propiedad”, y algunas similares o perores, sólo te hablan de una carencia de estrategia de exposición de tu propiedad por diversos canales y enfoques. Así que si quieres y valoras tu tiempo, patrimonio y tranquilidad acude a un asesor de REMAX ESPACIOS HÁBITAT.

Condición

Recientemente acompañe a un amigo a comprar un carro, fuimos a ver diversos modelos, marcas y agencias, mi amigo termino comprando el carro que se veía más limpio, no el de mejor motor, menos kilómetros, más ahorrador de gasolina, ya sé que parece una decisión poco racional, pero es algo que encanta a nuestros compradores.

La mayoría de los compradores buscan que la propiedad que van a ver esté limpia, que no le falte mantenimiento o reparaciones, que se pueda recorrer por completo, es decir, libre de estorbos y con llaves para acceder a todas las áreas, de ser posible, sin muebles abandonados o viejos y con toda la información posible, ahora preguntan capacidad de los equipos, antigüedad del inmueble y los equipos, materiales de construcción, entre otras.

Frases como: “Cuando se venda se entrega pintada y arreglada”, “ya que se venda sacan las cajas”, “le faltan reparaciones a la casa pero promete el propietario que antes de entregarla las arreglará”, no son frases poderosas de venta, por el contrario, abren la posibilidad a duda, desconfianza y eso no es bueno para la venta de su casa en Hermosillo.

Si quiere vender su propiedad en Hermosillo, acuda aun agente RE/MAX ESPACIOS HÁBITAT, en donde somos Expertos en la Ciudad, con un Mundo de Experiencia®.

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Las nuevas tendencias del marketing inmobiliario

Las tendencias del Marketing Inmobiliario obligan a los profesionales inmobiliarios a actualizarse y a veces renovarse constantemente, en últimas fechas se ha evolucionado de los directorios o portales inmobiliarios a las redes sociales, y de las redes sociales, a dominar los nichos locales, de esta manera, la evolución en cuanto a los canales utilizados para difundir el mensaje han cambiado más que el mensaje mismo, anteriormente era suficiente con promover las propiedades en portales inmobiliarios, los cuales aún siguen dominando los motores de búsqueda con interminables listados de inmuebles, lo que obliga a los internautas a utilizar medios más refinados de búsqueda, en lugar de buscar casas en renta, ahora las búsquedas son más precisas o refinadas como casas en renta en Hermosillo al Poniente.

Ni hablar de la transición en redes sociales, anteriormente Facebook se utilizaba únicamente para subir fotografías, posteriormente se crearon páginas, sin hacer un lado a los perfiles, en los cuales los profesionales inmobiliarios utilizan todos los medios posibles como los grupos de expertos en materia inmobiliaria y los grupos de comercio locales, en Hermosillo existen diversos grupos de expertos y de comercio en Facebook con el que se logra obtener contactos para vender o rentar inmuebles. Otras redes sociales utilizadas son Linkedin y Twitter, los cuales por un lado logran promover los inmuebles y al mismo tiempo brindan enlaces fuertes que ayudan al posicionamiento de las páginas en los buscadores.

Es importante destacar que en el ámbito digital todo contribuye a lograr más prospectos, por esta razón se puede utilizar también  Slideshare para compartir documentos importantes o bien realizar muchos vídeos en Youtube o Vimeo, así la estrategia digital se convierte en un amplio embudo de marketing, en donde confluye la prospectación, las ventas, el seguimiento y el cierre manejado a través del CRM Inmobiliario (customer relationship management1) con el que se logra una mayor cercanía y atención con los diversos públicos y clientes.

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