Lecciones de Bienes Raíces durante la Pandemia
LECCIONES DE BIENES RAÍCES DURANTE LA PANDEMIA. LA EXPERIENCIA DE RE/MAX ITALIA
Dario Castiglia, CEO y cofundador de RE / MAX Italia, analiza lo que el mercado inmobiliario actual le ha enseñado.
El CEO y cofundador de RE / MAX Italia puede recordar claramente que se despertó una mañana hace varias semanas y se dio cuenta de que todo había cambiado.
La pandemia de COVID-19 ha cesado las operaciones en su país. Había interrumpido la vida, sacudió a su comunidad y cambió la industria de bienes raíces tal como la conocía.
En pocas palabras: fue devastador.
«Lo llamo tsunami», dice Dario Castiglia. «Nos despertamos una mañana y nos encontramos con un gran problema que había cambiado por completo nuestras vidas».
Castiglia apareció en «Good Morning RE / MAX with Nick Bailey» del martes para detallar cómo han sido la vida y los bienes raíces en Italia desde que comenzó la pandemia de COVID-19. Para los afiliados de RE/MAX en todo el mundo, Castiglia ha sido un activo invaluable al proporcionar una visión profunda de cómo ha progresado la pandemia y cómo los profesionales de bienes raíces pueden seguir avanzando.
Aquí hay 5 conclusiones de la conversación de Castiglia con Nick Bailey, Director de Atención al Cliente de RE / MAX:
- Adoptar el cambio; abrazar la tecnología.
«[La tecnología] es lo único que nos salva», dice Castiglia sobre los negocios en Italia, donde la gente ha favorecido la tradición a la tecnología. Aunque confía en que se pondrá fin a la situación actual, dice que ahora es el momento de usar vídeos, transmitir seminarios web y trabajar de forma remota. Personalmente, Castiglia señala que la tecnología le ha permitido visitar virtualmente a muchos más agentes e intermediarios de lo que él creía posible, en Los Negocios Inmobiliarios en la Nueva Era y esta es una de las importantes lecciones de bienes raíces durante la pandemia.
- Recuerde: nada supera las relaciones genuinas.
Aunque la tecnología lo ha ayudado a mantenerse en contacto con su red, Castiglia dice que le ha recordado aún más la importancia de las relaciones genuinas. Los agentes necesitan usar la tecnología para fomentar las relaciones que ya tienen.
- Conocer la importancia de los agentes inmobiliarios.
«La palabra más preciosa es confianza», dice Castiglia. “Necesitas experiencia, pero el factor más importante es la confianza. Esto me ha enseñado que los agentes inmobiliarios serán necesarios. Los agentes inmobiliarios que adoptan la tecnología serán necesarios. Ellos serán los que sobrevivan a este gran cambio. La tecnología no reemplazará a todos los agentes. Sólo reemplazará a los agentes que no adoptan la tecnología».
- Prepárate para las consecuencias ahora.
¿Quieres una ventaja sobre tu competencia? Comienza a prepararte ahora para saber cómo serán las cosas cuando esto pase. ¿Qué otro valor puedes proporcionar?, ¿Qué servicios se necesitarán?, ¿Cómo puedes convertirte en el favorito?
«Después del virus habrá una nueva normalidad», dice. «No va a ser la misma vida que tuvimos antes», esta es quizás una de las mejores lecciones de bienes raíces durante la pandemia.
- Mantente positivo y aprende algo nuevo.
Quizás lo más importante, dice Castiglia, es mantener la calma y bloquear el ruido como una de las lecciones de bienes raíces durante la pandemia. Él dice que transmitir positivismo en su red ha sido primordial. «Esto no es solo un dicho: creo que lo lograremos mejor que antes», dice. “Aprendemos cosas nuevas y nuevas formas de hacer las cosas. Realmente creo que seremos más productivos que nunca”.
Justin Havre, líder del equipo de Justin Havre & Associates con RE / MAX First en Calgary, Alberta, también se unió al programa para hablar sobre cómo navegar por la compra virtual de viviendas
«Good Morning RE / MAX» se estrena a través de Facebook Live todos los martes a las 11 am ET en la página de Facebook «We Are RE / MAX» El programa presenta en 30 minutos las ideas de Bailey junto con conversaciones con invitados de bienes raíces, tecnología e industrias relacionadas. Cualquiera puede ver el video, ya sea en vivo o a su conveniencia.
Todos los jueves a las 10 a.m. ET, el CEO de RE / MAX, Adam Contos, cubre los principios de liderazgo y más en su programa semanal, «Mente, cuerpo y negocios». También se estrena con una sesión de Facebook Live en We Are RE / MAX y está disponible para ver en cualquier momento.
Lecciones de bienes raíces durante la pandemia, fue adaptado de la versión original disponible en el MAXCENTER.
Sí deseas conocer más información o unirte a la red mundial más grande y productiva de bienes raíces, puedes contactarnos o bien dejarnos un mensaje en breve te responderemos.
Nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX.