por JorgeEspacios | Abr 15, 2019 | Blog |
Las casas en Hermosillo se venden por tres razones, de acuerdo con nuestra experiencia en el ramo inmobiliario en la ciudad: precio, exposición y condición.
Precio correcto del inmueble
Pretender mostrar propiedades a la venta a prospectos compradores con un precio inadecuado, hace que rechacen siquiera conocer la propiedad, propicia que se alejen de los asesores inmobiliarios, que se desinteresen en comprar, o bien, que las personas que pueden recomendar la propiedad, simplemente no la propongan por estar “cara”.
Contrario a la idea que tienen algunas personas de poner un precio por arriba del valor del mercado “para negociar cuando se tengan ofertas”, nosotros recomendamos una estrategia de precio correcto, en donde los vendedores se sientan cómodos con el precio de venta y los compradores hagan una buena compra de un inmueble a un precio correcto.
Cuando las casas en venta tienen un precio correcto, éstas reciben un mayor número de llamadas, citas y ofertas, contrario al efecto que tiene el intentar promover la propiedad a la venta por arriba del valor de mercado, pues esto logra que tengan menos llamadas, menos interés de compradores legítimos, lo que se traduce en más dificultades para mostrarse y esta baja exposición comienza a dificultar su venta, lo que se acentúa con el simple paso del tiempo.
Exposición
Los compradores de hoy en día acuden a diversas fuentes y canales de información antes de tomar cualquier decisión, máxime cuando hablamos de comprar una casa, por lo que una buena estrategia de marketing debe ser parte de un plan general para lograr vender la propiedad en el menor tiempo y al mejor precio posibles.
Desconfía de quien sólo te ofrece un canal para promover tu propiedad, de quien no se presenta como profesional, de quien no cuenta con licencia estatal inmobiliaria, de quien no tiene una especialización en la industria inmobiliaria, piensa que es tu patrimonio y por más amistad que tengas no puedes dejar tu patrimonio en manos poco profesionales, capacitadas y sin un buen respaldo.
Frases como: “Tengo mi página de Facebook y ahí encuentras mis propiedades”, “Yo no necesito anunciarme para vender tu propiedad”, y algunas similares o perores, sólo te hablan de una carencia de estrategia de exposición de tu propiedad por diversos canales y enfoques. Así que si quieres y valoras tu tiempo, patrimonio y tranquilidad acude a un asesor de REMAX ESPACIOS HÁBITAT.
Condición
Recientemente acompañe a un amigo a comprar un carro, fuimos a ver diversos modelos, marcas y agencias, mi amigo termino comprando el carro que se veía más limpio, no el de mejor motor, menos kilómetros, más ahorrador de gasolina, ya sé que parece una decisión poco racional, pero es algo que encanta a nuestros compradores.
La mayoría de los compradores buscan que la propiedad que van a ver esté limpia, que no le falte mantenimiento o reparaciones, que se pueda recorrer por completo, es decir, libre de estorbos y con llaves para acceder a todas las áreas, de ser posible, sin muebles abandonados o viejos y con toda la información posible, ahora preguntan capacidad de los equipos, antigüedad del inmueble y los equipos, materiales de construcción, entre otras.
Frases como: “Cuando se venda se entrega pintada y arreglada”, “ya que se venda sacan las cajas”, “le faltan reparaciones a la casa pero promete el propietario que antes de entregarla las arreglará”, no son frases poderosas de venta, por el contrario, abren la posibilidad a duda, desconfianza y eso no es bueno para la venta de su casa en Hermosillo.
Si quiere vender su propiedad en Hermosillo, acuda aun agente RE/MAX ESPACIOS HÁBITAT, en donde somos Expertos en la Ciudad, con un Mundo de Experiencia®.
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por Espacios Habitat | Jun 17, 2018 | Blog |
Marketing Inmobiliario
Marketing Inmobiliario es un término que incluye algunos de los principales factores que estimamos son importantes para el éxito de una estrategia de marketing de un asesor inmobiliario profesional:
1. Tener una meta clara, ésta debe ser medible, es decir plantearse en términos de porcentaje, tasa o cantidad; debe ser alcanzable, pero no limitante, es decir, una meta que te rete o te haga sentirte incómodo.
La meta debe estar determinada por un tiempo, como por ejemplo una exclusiva al día, semana o mes, un millón de pesos en ingresos al año, incremento en 30% de cierres al mes o al año respecto el año anterior, etcétera. Nosotros le llamamos el qué.
Esta meta debe evaluarse al menos 1 vez a la semana para estar en oportunidad de implementar mejoras.
2. Establecer la ruta clara de cómo llegar a esa meta, aquí es donde la estrategia de marketing hace su aparición estelar.
Tanto las campañas de Facebook, Instagram, Google Adwords, Twitter, Youtube establecen desde el inicio de una campaña fijar un objetivo, como es presencia de marca, atraer clientes potenciales, realizar conversiones (ventas), que los clientes visiten tu página, lograr una interacción, entre otras. Esta campaña debe ir alineada con la meta y ser una de tantas acciones a realizar para lograr esa meta.
Otra de las acciones dentro de una estrategia de marketing es la publicación de nuestro listado de propiedades en portales inmobiliarios especializados y de anuncios, para lograr que los prospectos que llegan en modo de compra o que están interesados se vuelvan clientes.
Estimo que en esta época los usuarios que realmente desean comprar llegan por estos medios, y considero que aún en redes sociales no se logra este objetivo plenamente porque siguen siendo un medio social y no comercial del todo.
Aún es difícil que busques un asesor inmobiliario profesional en Facebook, a pesar de que esta red social ha hecho grandes avances para volverse una red más comercial, primero solamente eran perfiles, después permitió las Fan Pages, luego dejo que se abrieran grupos, posteriormente se dejo a estos grupos poner precios, es decir vender abiertamente, (antes solo se podía por anuncios pagados) y recientemente se buscaba que los robots de Facebook te apoyaran a hacer transacciones, por lo que en un futuro no muy lejano tendremos una buena cantidad de prospectos, pero en este momento tenemos solamente una gran cantidad de curiosos. Por ejemplo, vi la casa, me interesa saber el precio, más información, etc.
La mayoría de los curiosos en redes sociales ven una propiedad que les gusta pero no tienen pensado siquiera comprar o rentar, pero lo ven en redes sociales y tienen curiosidad por saber, aún deben pasar por un proceso de maduración previo a la compra y tú debes estar ahí para cerrar esa transacción. Pero no es de inmediato, deben pasar varios meses quizás un año antes de que el curioso compre.
Aportar información o contenido de valor como parte de tus esfuerzos de marketing inmobiliario, es muy importante, ya que anteriormente los clientes recibían una recomendación de contactar un asesor y le llamaban, ahora, buscan en Internet, ven información, comparan propiedades, analizan opciones, revisan la información de los asesores, consultan tips y consejos de compra, digamos que ahora todos queremos estar más informados antes de tomar la decisión de comprar una propiedad.
Las lonas no dejan de ser un recurso valioso dentro de la estrategia de marketing inmobiliario, pero cada vez tiene menos importancia. Un asesor que pone una lona y piensa que fue su mejor estrategia para recibir llamadas y conseguir citas, está siendo muy inocente, cada vez este recurso tiene menos utilidad pero sigue siendo necesario.
Publicaciones en periódicos. En México cada vez menos personas leen periódico esto te dará idea del alcance de esta herramienta dentro de tu estrategia de Marketing, así que si piensas comprar una plana completa para anunciar tus propiedades, sería muy útil que investigues cuántos suscriptores tiene el periódico, que seguramente es un número distinto al tiraje. Y dado que los bienes raíces son muy locales, analiza si es mejor un periódico con alcance local que uno con alcance nacional para hacer más efectivo tu marketing inmobiliario.
Página web de tu inmobiliaria. Ya sea que vayas empezando o tengas muchos años de experiencia, seas un asesor independiente o tengas una inmobiliaria, siempre debes tener una página web. Muchos agentes que no tienen página web te dicen que sus propiedades están en Facebook u otra red social, solo ponte 2 minutos en los zapatos de un propietario y pregúntate ¿te sentirás cómodo si te ofrecen promover tu propiedad solo en este medio? Además tu página debe permitirte posicionarte en el mercado local, nacional e internacional, así que si no tienes página web es buen momento de tenerla. A mi me parecen muy útiles las que se hacen por medio de WordPress.
Estrategia activa de nuevos prospectos, aún con todos estos esfuerzos si piensas que los clientes van a llamar, estás cometiendo un pecado capital, debes hacer al menos de 5 a 10 llamadas, correos, mensajes o tarjetas diarias a tu base de datos.
En las clases de los diplomados en gestión inmobiliaria que imparte la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios sección Hermosillo insisto mucho en esto, si no tienes cierres, citas, exclusivas o llamadas es un problema entre tu agenda y tú, no es la crisis, ni el mal tiempo, ni los malos gobiernos, ni dios, ni la competencia, ni nadie evitan que tengas buenos resultados, sólo eres tú y tu agenda. Así que planea y lleva a cabo en el momento más productivo de tu día todas tus actividades que te ayudarán a lograr tus objetivos y a su vez, tus metas. Le he llamado el cómo.
3. Finalmente, el para qué. Si tengo una meta y una o varias estrategias para lograrla, debo tener un propósito.
Quienes están en la industria de bienes raíces normalmente pueden disfrutar de su tiempo cuando su negocio empieza a girar sólo, algo que en REMAX Espacios Hábitat llamamos Momentum, que es cuando aún sin grandes esfuerzos, la rueda gira sola después de haber hecho lo necesario para que gire, al comienzo hay que aplicar cierta fuerza constante, después la rueda gira sola, como cuando empiezas a andar una bicicleta, entonces cuál es el propósito de todo lo que estoy haciendo, cuál es ese motor que hace que me levante de la cama todas las mañanas con el ánimo de ser una mejor versión de mi mismo.
Así que ahora te invitamos a poner manos a la obra y por favor siempre mide tus avances y desde luego, si quieres compartirlos conmigo, estaré gustoso de apoyarte a conseguir tus metas y propósitos.
Haz una nueva acción todos los días para tu negocio con intención de hacerlo crecer y verás que pronto crecerá próspero y abundante para ayudar a otros a conseguir sus metas.
Mis mejores deseos para ti siempre!
por Espacios Habitat | Jun 17, 2018 | Blog |
REMAX Espacios Hábitat
REMAX Espacios Hábitat forma parte de REMAX, que es la franquicia inmobiliaria más grande de la industria, con presencia en más de 100 países, 5,437 oficinas y poco más de 116,000 asesores inmobiliarios en todo el mundo.
Todos juntos hemos logrado que nuestros corazones latan al mismo ritmo para lograr que nuestros clientes encuentren la casa de sus sueños.
Los fundadores de REMAX tuvieron una visión principal que fue lograr Rendimientos Máximos para los asesores inmobiliarios, desarrollar los mejores asesores inmobiliarios y tener un servicio al cliente excepcional.
Esta historia empezó hace 45 años, en México REMAX cumple este 2018, 26 años y aunque parece poco tiempo, hemos hecho grandes esfuerzos por ser la franquicia número 1 en México, con el mayor crecimiento en los últimos años.
Actualmente tenemos más de 125 oficinas en el país y celebramos nuestro 25 aniversario con una nueva oficina en Hermosillo REMAX Espacios Hábitat.
El proceso no fue sencillo, platicamos y entrevistamos a varios asesores inmobiliarios interesados y decidimos empezar este nuevo reto con 2 líderes inmobiliarios en Hermosillo, con basta experiencia y conocimiento del mercado inmobiliario en la ciudad, Rossy Moreno que es miembro del consejo directivo de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Sonora A.C. y Karim Oviedo, que actualmente es Coordinador para la Región Sonora Chihuahua de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C. y ExPresidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios sección Hermosillo, A.C.
Con esta nueva oficina, tenemos el reto y compromiso de brindar la mejor experiencia de compra, venta y arrendamiento de bienes raíces en Hermosillo y darle sentido a la frase que dice: Nadie en el mundo vende más bienes raíces que REMAX.
Si te interesa empezar tu carrera en el negocio de los bienes raíces en Hermosillo acércate a REMAX Espacios Hábitat en dónde encontrarás un equipo comprometido con lograr tus metas y tu desarrollo profesional. Contamos con la Universidad REMAX que brinda capacitaciones y certificaciones, sistemas tecnológicos como el SIR que es una herramienta muy completa para que logres los mejores resultados en tu negocio, un equipo de personas comprometidas para apoyarte y el respaldo de la marca líder en bienes raíces en el mundo.
Estamos seguros que en REMAX Espacios Hábitat encontrarás el porque de nuestra frase registrada Agentes Excelentes. Resultados Excelentes.
Te invitamos a conocernos, estamos ubicados en Blvd. Navarrete #134, Local 1, esquina Paseo Valle Grande, Col. Valle Grande, Hermosillo, Sonora, teléfono (662) 3113776 o puedes contactarnos el la página web www.remaxespacios.mx
Si quieres vender, rentar o comprar acércate a un agente REMAX Espacios Hábitat.
