21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos, es una adaptación del Libro “21 Secretos para Mejorar sus Finanzas” de Brian Tracy.
21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos es principalmente una guía de ejercicios prácticos para implementar en tu vida, no solamente para considerar algún día hacerlos, sino llevarlos a la práctica de inmediato.
1.- Sueña grandes sueños. Nunca sueñes en pequeño. Usa la técnica de volver al futuro, proyecta tu mente a 5 años y crea tu visión de lo que quieres a largo plazo y así tu mente se activará creando la vida que deseas. Los triunfadores son visionarios que se permiten así mismos hacer realidad sus sueños.
Haz una lista de todo lo que harías o intentarías si tuviera el éxito absolutamente garantizado. Luego decide una acción específica y ponla en práctica inmediatamente.
2.- Desarrolla un sentido claro de dirección. Saca tus sueños del aire y cristalízalos en objetivos claros, específicos y definidos. Necesitas metas fijas, antes de comenzar a dar dirección en tu vida.
Piensa siempre sobre el papel. Siéntate a escribir tus objetivos y elabora un plan de acción para conseguirlos. Este ejercicio tan simple y fundamental dentro de los 21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos, puede convertirte en un asesor inmobiliario con ingresos millonarios.
3.- Considérate a ti mismo como tu propio empleado. Acepta absoluta responsabilidad por lo que eres y serás, deja de quejarte sobre las cosas que no te gusten en la vida porque solo tú eres el responsable. Págate a ti primero.
Identifica tus razones y excusas favoritas para no comprometerte totalmente con tus objetivos financieros. ¿Consideras que en tu vida hay alguien o algo que te retiene? Si es así, acepta toda la responsabilidad de tu vida y ¡Ponte en marcha ya!
4.- Haz lo que verdaderamente te gusta hacer y ama lo que haces. Descubre qué talento natural tienes y dedícate a ello.
Identifica las áreas de resultados más importantes de tu trabajo actual. ¿Cuáles son los aspectos de tu trabajo que tienes que desarrollar de una forma excelente?, ¿Esto te ayudará a avanzar hacia la cumbre de tu área de especialización?, ¿Cuáles son tus puntos fuertes y los débiles? Elabora un plan de acción para mejorar aquella área de especialización en la que la mejora te pueda resultar útil.
5.- Entrégate a la excelencia. Toma la decisión de ser el mejor en todo lo que haces. La gente exitosa es excelente en el área a la que se dedica.
Identifica el tipo de trabajo que más disfrutas. ¿Qué actividades han influido más en tus éxitos de la vida? Si pudieras trabajar en cualquier cosa y triunfar, ¿Qué escogerías? Márcalo como una meta, elabora un plan y empieza a moverte en esa dirección desde hoy mismo. Tomar acción inmediata es crucial en el logro de los 21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos.
6.- Trabaja duro y disciplinado. Trabaja para ti y por ti mismo. Desarrolla la capacidad de trabajar duro y con disciplina, dedica más de 40 horas al trabajo semanal.
Prepara un plan de acción para incrementar el número de horas que trabajas cada día. Proponte comenzar tu trabajo una hora antes cada día y hacerlo productivamente. Trabaja al mediodía, mientras los demás están comiendo. Quédate una hora más en tu trabajo para finalizar los temas pendientes. Esta estrategia te permitirá multiplicar por dos tus resultados añadiendo sólo dos horas de trabajo más a tus días.
7.- Dedícate al aprendizaje durante toda la vida. Tú eres más inteligente de lo que te imaginas, no existe ningún objetivo que no puedas lograr. Cuánto más aprendes, más puedes aprender.
Elije un tema que realmente pueda ayudarte a ser más productivo y efectivo en tu campo. Márcate el objetivo de dominar este tema. Conviértelo en un proyecto "personal". Luego, lee sobre este tema cada día. Escucha programas de radio sobre el tema. Asiste a cursos sobre el tema. Trabaja en este proyecto como si tu futuro dependiera de él, ¡Porque depende!
8.- Págate a ti primero. Decide empezar a acumular una fortuna, recuerda que una parte de todo lo que ganas es tuya para ahorrarla. Invierte el 10% de tu sueldo mensual en ahorro para generar activos.
Abre una cuenta especial para acumular tus ahorros hoy mismo. Haz un depósito en esta cuenta, aunque sea pequeño. Luego aprovecha cualquier oportunidad de ingresar en esta cuenta. Empieza a estudiar sobre el dinero para saber cómo hacerlo crecer. Lee libros y revistas de expertos en el tema. No dejes nunca de ahorrar (e invertir), aprender y crecer hasta que consigas ser financieramente independiente.
9.- Aprende cada detalle de tu negocio. Conviértete en un experto en tu área y marca la diferencia. Estudia tácticas y técnicas dentro de tu negocio diariamente.
Identifica las tendencias de tu negocio. ¿Cuáles son las competencias esenciales o las habilidades indispensables que tendrás que adquirir para liderar tu área de especialización en el futuro? Elabora un plan de acción hoy mismo para desarrollar esas habilidades y luego trabaja en ellas cada día. Nunca olvides que los 21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos son solamente una guía para que ejecutes, no para que pienses solamente en hacerlo algún día que nunca llegue.
10.- Dedícate a servirle a otros. Aprende que las ganancias en la vida van de la mano de tus clientes a cuantos más clientes llegues mayor será tu fortuna.
Identifica a tus clientes más importantes tanto dentro como fuera de tu empresa. ¿Quiénes son las personas de las que más dependes? ¿Quiénes son las personas que más dependen de ti? ¿Qué podrías hacer, a partir de hoy, para cuidar mejor de ellas?
11.- Se impecablemente honesto contigo y los demás. Se honesto en todo momento, tu palabra y tu honor te atan, porque todos los negocios exitosos están basados en la confianza.
Casi todos los problemas de tu vida pueden resolverse recurriendo a tus valores. ¿Cuáles son? ¿En qué crees y qué defiendes? Normalmente cada vez que vives una situación de estrés de cualquier tipo, significa que estás comprometiendo alguno de tus valores; sea cual sea, proponte inmediatamente ser fiel a lo que realmente crees que es importante en tu vida.
12.- Pon prioridad a tu actividad y centra tu atención en una sola cosa. Es una estrategia simple desarrollar la habilidad de diferenciar cuáles son tus prioridades más importantes.
Identifica qué es lo más importante que puedes hacer inmediatamente para lograr tu meta más importante y luego oblígate a hacer eso y sólo eso, hasta que esté totalmente completado. Tu habilidad para hacer esto, y sólo esto, puede cambiar toda tu vida.
13.- Desarrolla una reputación de rapidez.
Elige sólo una tarea importante que hayas estado retrasando o dejando para más tarde y proponte llevarla a cabo inmediatamente. Repite constantemente estas palabras mágicas estimulantes: ¡Hazlo ahora!, ¡Hazlo ahora!, ¡Hazlo ahora!
14.- Prepárate para ascender de pico en pico para llegar a la cima. La vida son dos pasos hacia adelante y uno hacia atrás.
Identifica los ciclos y tendencias más importantes de tu empresa o negocio inmobiliario. ¿Hacia dónde se mueve el mercado? ¿Qué está cambiando y cómo va a tener que adaptarse a estos cambios? ¿Qué medidas deberías tomar hoy para estar preparado para sacar partido al nuevo mundo del mañana? Sea cual sea la respuesta, toma estas medidas ¡Ahora!
15.- Practica la autodisciplina en todas las cosas. Desarrolla la capacidad de disciplinarte en todas las áreas de la vida.
Cambia una cosa cada vez. Identifica un área de tu vida en la que la falta de disciplina esté interfiriendo en tu éxito. Proponte hoy mismo ser disciplinado en esa área. Ve por todas. Habla con los demás de tu decisión. No permitas nunca excepciones hasta que hayas conseguido implantar firmemente el hábito. Sólo esta decisión podría cambiar su vida.
16.- Libera tu creatividad innata. Tú eres un genio en potencia, tienes más de 100,000 millones de células en el cerebro, la capacidad de desarrollar tu creatividad y de cómo conseguir el éxito es ilimitada.
Escribe el problema que más te agobie o tu objetivo más deseado. Luego imagina que este problema se resolvió perfectamente o que lograste tu objetivo de una manera ideal. ¿Cómo sería la solución o el logro? ¿Qué podrías hacer inmediatamente para conseguir este resultado? Recuerda, la acción lo es todo.
17.- Relaciónate con la gente correcta. El 85% de tu éxito en la vida estará derivado del número de personas que conozcas y te conozcan de una manera positiva.
Identifica a las personas más importantes de tu vida, tanto presente como futura. ¿Qué podrías hacer para ayudarles en su vida y en su trabajo y que les despertará a su vez el deseo de ayudarte? Identifica a las personas que tendrías que conocer. ¿Qué podrías hacer para ayudarles antes de necesitar nada de ellas a cambio? Recuerda, para cosechar, primero hay que sembrar.
18.- Cuida tu salud y estado físico. Se puede vivir más y mejor hoy de lo que fue en el pasado. Fija la meta de vivir hasta los 80 años mínimo. Hay tres claves para vivir una vida saludable:
- Control de peso
- Dieta apropiada
- Ejercicio adecuado mínimo de 4 horas a la semana
Identifica un hábito de salud que tienes que desarrollar para disfrutar de niveles superiores de salud y energía. Tal vez consista en eliminar todos los dulces. A continuación, considéralo como un reto personal y proponte ser muy estricto contigo mismo hasta que hayas conseguido implantar firmemente este hábito.
19.- Se decidido y orientado a las acciones. La falta de decisión suele ser el motivo más común del fracaso.
Pregúntate: ¿Qué acción, si la realizas inmediatamente, tendría el mayor impacto positivo sobre tus resultados? Sea cual sea tu respuesta a esa pregunta, ¡Adelante!
20.- Nunca consideres la posibilidad del fracaso; no tengas miedo al fracaso porque es el culpable de la paralización de tu cerebro y por tanto de tus acciones.
Identifica uno de tus mayores miedos en la vida —por ejemplo, al fracaso, a las críticas o a la desaprobación— y decide comportarte como si este miedo no existiera.
21.- Respalda todo lo que haces con persistencia y determinación.
Imagina que tuvieras el éxito asegurado, como si todo actuara sólo en la dirección de tus objetivos y sueños. Luego, simplemente, ¡Hazlo!
Estos 21 hábitos de los asesores inmobiliarios exitosos, fueron tomados del libro 21 secretos para mejorar sus finanzas escrito por Brian Tracy y te ayudarán a lograr aumentar tu productividad como asesor inmobiliario y desarrollar una mejor versión de ti.